近日，美国“对等关税”备受市场关注。美国关税政策波动，全球贸易环境受影响。对于多家跨境电商上市公司而言，北美市场收入比重较高。美国还计划终止从中国内地和中国香港输美小额包裹的免税待遇。小额包裹免税待遇取消后，跨境电商卖家成本或将上升。
如何应对？消费电子巨头安克创新（300866）、出海家居“一哥”致欧科技（301376）、工具赛道“隐形冠军”巨星科技（002444），以及深耕汽车后市场的道通科技（688208）等上市跨境大卖，纷纷给出应对策略。在涨价或缩减促销力度外，产能的抗风险布局与技术品牌价值的护城河，成为两大核心共识。
关税冲突
或致跨境电商卖家成本短期上升
2025年以来，美国特朗普政府挥舞关税大棒，挑起的关税冲突也让各个行业动荡。美东时间4月10日，美方公布行政令，进一步提高对中国产品加征的“对等关税”。同时，将于5月2日终止对来自中国大陆和香港800美元以下小额包裹的免税政策。
关税政策多轮变动下，商务部新闻发言人就美方对华轮番加征畸高关税的行为，强调此举“已经沦为数字游戏，在经济上已无实际意义”。
关税博弈下，跨境电商的卖家们又会如何应对？在深圳从事宠物用品的亚马逊卖家陈先生对南都·湾财社表示，圈内对于美国的关税政策早有预判，同行商家有做服饰类的早早布局中东、非洲等新兴市场，而因为自己本身主市场在美区、且本身是亚马逊宠物用品细分赛道的头部卖家，陈先生在美国关税靴子落地之前，已在美国提前备好库存，“前两个月的销量还有不错的上涨，当地消费者也因为怕涨价所以提前下单囤货”。
跨境卖家陈先生支持此轮中美博弈下，中国就美方不合理关税政策提出反制措施，“因为外贸环境需要的是稳定公平开放的环境，如果一次次退让之后的生意就更加没法做，而中国供应链还是有优势。”提前备货，陈先生对当前中美关税博弈持“谋定而后动”的态度，短期来说做美国市场的卖家会面临成本的短期上升，但是也可以通过涨价来抵消一部分影响。
对于头部的跨境大卖家，这场“关税风波”下又会如何应对？
安克创新：
对美出口产品近半数海外生产
短期利润承压不改长期向好
“关税是短期过路费，产品才是长期通行证。”针对“对等关税”造成的影响，安克创新(300866)相关负责人对此予以回应。
安克创新是一家成立于2011年的智能硬件设备公司，以“Anker”品牌切入市场，主营产品最初涵盖移动电源、充电器、数据线等智能数码周边产品，如今涉及充电储能、智能创新类和智能影音三类产品。公司此前通过亚马逊进入欧美市场，2012年在深圳设立研发中心，后于2020年在A股创业板上市，也是跨境电商圈内的“明星代表”、“营收大王”。
安克创新管理层表示，早在2022年，安克已预判外部政策变化风险，并制定预案。目前，公司对美出口产品中近半数已实现海外生产，主要依托东南亚供应链体系，同时正加快推进全球柔性供应链战略。“当前关税主要影响公司成本端，但凭借良好的毛利率水平和用户黏性，公司内部对未来保持稳健预期。”
储能业务与智能家居品类，成为安克创新拓增量的重点。就市场布局来看，公司正持续扩大在欧洲、中东欧、东南亚、拉美、澳洲和中国大陆等新兴市场的投入，强化对区域消费者差异化需求的响应能力。2024年，公司在非美市场收入占比持续提升，区域分散化战略成效初显。
对于市场关心的价格策略，公司强调收入增长主要源于产品技术迭代、服务升级和品牌力提升，而非依赖大幅折扣。2024年上半年和三季度财报数据显示，毛利率与净利润率同比显著增长，反映公司价值创造能力增强。
在2025年，安克创新计划进一步投入到产品创新、品牌心智建设、全球化柔性供应链等战略方向。关税及政策调整将对行业利润产生阶段性挤压，但是安克创新通过合规性、供应链管理及产品创新、品牌势能构建的“战略缓冲垫”，将使得公司具备更强的经营韧性与抗风险能力，安克创新相关负责人说道。
致欧科技：
夯实欧洲市场地位
生产外包具有灵活调整的优势
作为全球互联网家居品牌商，致欧科技主要通过亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay等海外电商平台渠道，向欧洲、北美、日本等国家和地区，销售家居系列、家具系列、庭院系列和宠物系列的产品。
对于关税政策波动，致欧科技在投资者互动平台表示，目前欧洲地区营收占公司总营收的60%，美国占30%，会在夯实欧洲市场地位的同时，布局开拓新兴市场。面对美国市场，将以整体涨价的方式应对短期内的成本冲击，并以东南亚和中国构建双供应中心，灵活应对未来变局。
“公司商业模式是负责产品的设计和销售两端，生产环节全部委外，向具有成本优势的地区或国家的供应商进行采购。在面对未来不确定性局面之时，公司可调整的措施相对灵活。公司将密切关注外部变化，灵活调整策略，以实现坚定增长。”致欧科技相关负责人回复。
有家居行业从业者指出，关税政策的确对全球家具供应链都形成冲击，中国出海家居企业由于从2019年开始就多次经历贸易摩擦，有一些企业已经做了应对准备。
巨星科技：
东南亚产能优势尚存
部分产品涨价应对关税
把国内造的扳手、锤子卖出海，巨星科技是工具赛道里的“隐形冠军”。海外消费者的DIY文化，让巨星科技的手工具帝国日益壮大。从最初的代工到自有品牌，巨星科技麾下WORKPRO、DURATECH、EverBrite等自有品牌的销售收入。
在南都·湾财社此前40家跨境电商上市企业财务数据盘点中，巨星科技（002444）2024年上半年净利润摘金。预计2024年归母净利润22.84亿元至25.37亿元，同比增长35%-50%；扣非净利润22.92亿元至25.46亿元，同比增长35%-50%。
根据2024年半年报，巨星科技美国市场收入占比约65%，其中东南亚产能承担部分出口。公司认为，东南亚与中国生产成本差距仍低于关税差，东南亚产能优势尚存。此外，美国本土产能因依赖进口零部件，成本或进一步承压。
公司表示，ODM模式下关税由客户承担，OBM模式将通过涨价消化新增54%关税。其认为，美国维修市场需求及消费降级趋势或利好ODM业务及跨境电商，同时高性价比产品研发将加速抢占市场份额。目前东南亚订单饱满，产能建设持续推进。
通道科技：
当前在美库存满足半年以上销售需求
将强化数智维修的核心竞争优势
把汽车零配件、充电桩卖全球，来自于深圳的通道科技是汽车后市场的领军企业。目前，道通科技业务包括汽车智能诊断、智能充电、机器人及人工智能整体解决方案。其业务版图已拓展至全球120多个国家和地区,涵盖冰岛、丹麦等22个欧洲国家。
据介绍，目前,道通科技已采取五大措施应对关税冲击。
一是保障充足的在美库存,保障年度业务目标达成。自2024年下半年起,道通科技为应对潜在贸易风险而不断提高美国本土的安全库存。当前,美国库存产品可满足未来6-9个月的销售需求,道通科技有信心达成美国区域的年度业务目标。
二是发挥美国本土产能,进一步降低关税影响。2023年,道通科技前瞻性收购位于北卡罗来纳州的美国本土工厂,并于当年末投产。工厂主要生产符合美国相关补贴标准的新能源充电桩产品,土地面积39,000㎡,建筑面积18,000㎡,土地与产能储备充足。三是在低关税区域设厂,降低关税变动风险。截至4月5日,道通科技已初步完成墨西哥的工厂选址。
四是根据市场情况,合理调整产品价格、提价降本提升产品毛利。道通科技介绍,其出售的产品属于生产工具和生产必需品,不可或缺且无法替代,故其下游需求强烈。五是通过全球均衡快速发展,降低美国市场占比,以多元化策略应对单一市场风险。
展望未来,道通科技表示有信心应对关税挑战,将继续以“人工智能+垂直场景”巩固第一发展曲线数智维修业务的全球领先地位,实现第二发展曲线数智能源业务的高速成长,培育第三发展曲线空地一体集群智慧解决方案的广泛应用。通过持续提升产品研发和技术实力,强化核心竞争优势,打造AI行业大模型商业化应用的龙头企业,积极为投资者创造长期稳健回报。
数据显示,目前道通科技整体发展势头良好,2024年营收净利均创历史新高,净利润同比大幅增长257.59%。2025年第一季度业绩继续保持快速增长,预计归属于母公司所有者的净利润达1.8-2亿元,同比增长44.29%-60.32%。
采写：南都·湾财社记者陈盈珊
